O mercado imobiliário é um setor que se torna cada vez mais crescente e os profissionais precisam acompanhar esse crescimento a fim de conseguirem seus locais de destaque nesse ramo. Valdir Piran, presidente do Grupo Piran, empresa de participações em empreendimentos do ramo imobiliário, selecionou algumas dicas para que você consiga evoluir cada vez mais como profissional do mercado imobiliário. Confira:
Sem procrastinação
Ficar adiando as demandas do dia-a-dia pode prejudicar muito tanto o seu trabalho como o seu desempenho como profissional. Profissões que lidam com clientes exigem extrema organização e planejamento. Não deixe para depois aquele e-mail ou aquele telefonema que você precisa dar para um cliente, essas pequenas tarefas adiadas podem impactar no fechamento de grandes negócios.
Desenvolva técnicas
Trabalhar com vendas exige uma série de técnicas que envolvem muito estudo e muita prática, explica Valdir Piran. Não trata-se apenas de conseguir uma venda, mas para isso é preciso conhecer o seu cliente e todas as suas necessidades para a partir disso, escolher o melhor tipo de abordagem e de ferramentas. Dedique tempo estudando as melhores técnicas de venda.
Saia da zona de conforto
O mercado imobiliário está sempre mudando e o profissional que não consegue acompanhar essas mudanças acaba ficando para trás. Proponha métodos de inovação no seu negócio, sempre estude as novas tendências e esteja por dentro das notícias desse setor. Complemente seus estudos com novos cursos, novas especializações, leia livros e frequente palestras, saia da zona de conforto.
Seja organizado
A rotina de quem atua no mercado imobiliário é bastante movimentada e cheia de tarefas, aponta Valdir Piran. Sabendo disso, faça um cronograma diário, semanal e mensal descrevendo todos os seus compromissos, tarefas e atividades. Desse modo, você consegue visualizar todos os seus afazeres de maneira organizada e não deixar de fazer nenhuma tarefa ao longo do seu dia.
Relacionamento com o cliente
Essa parte é fundamental para conseguir se destacar e realizar boas vendas. Faça com que os clientes sintam-se seguros e esteja sempre disposto a ouvi-los, esse processo vai fazer toda a diferença e através do bom relacionamento você pode até conseguir novos clientes. Esperamos que essas dicas de Valdir Piran possam te ajudar a conquistar o seu lugar de destaque dentro do mercado imobiliário.